商談を制するスーツと振る舞い
なぜスーツで成果が変わるのか？
古代ギリシャにおける弁論術では、説得力は論理と感情、そして話者の信頼性によって構成されるとされました（アリストテレス『弁論術』）。現代の商談も例外ではなく、第一印象の段階で信頼性が形成され、その多くは視覚情報から得られます。2012年のノースウェスタン大学の研究「Enclothed Cognition（被服された認知）」では、服装が人の行動や認知に影響を与えることが科学的に証明されました。つまり、スーツは単なる装いではなく、思考やパフォーマンスに直結する戦略的なツールなのです。
「たった3秒で“信用できる人か”が判断されるんです。つまり、あなたの第一印象が言葉よりも先に仕事を決めてるかもしれませんよ！」
「外資系のクライアントは特に“見た目の信頼”を重視します。これは文化的な商習慣でもあります。スーツは、その最初の信用を得る武器になるんだ。」
📈 POINT｜スーツは“個人”ではなく“会社”の顔 スーツ姿は、あなたが属する組織の代表としての装いです。特に港区のビジネス環境では、「その人個人」よりも「その人の後ろにある組織」の信頼感が問われます。
ネイビースーツ＋ストライプがもたらす心理的効果
ネイビースーツは世界共通で「誠実・知性・落ち着き」を象徴します。これは色彩心理学だけでなく、軍服や制服としての歴史からも裏付けられます。英国海軍がネイビーブルーを採用したのは1748年。この視認性と威厳を兼ね備えた色彩は、現代のビジネスシーンにも継承されています。加えて、細いピンストライプは“スピード感”や“論理的思考”を表現する要素として知られ、金融・IT・広告といったダイナミックな業界では特に高く評価されます。
「ネイビーにストライプって、信頼されたい＆行動力を示したい人には本当にぴったりなんですよ〜」
👔 TIPS｜ストライプ幅の選び方 幅が広いストライプは“パワー”や“支配”を印象付けるため、柔らかい交渉や初回の商談では避けた方が無難。細めのストライプは「誠実＋エネルギッシュ」という絶妙な印象を与える。
『港区外資系金融エリートのためのスーツ・着こなし戦略』
『港区で生き抜くのにオーダースーツなんていらない』