フランチャイズ失敗の本質的３原因

フランチャイズの“失敗は積み上がる”──2年後14.4%、13年後65.2%という現実から逃げないために

フランチャイズの廃業率は、2年後で14.4%。さらに歳月が経つとその差は一気に開き、13年後には65.2%が撤退している──。

数字は静かですが、意味はあまりにも大きい。

このデータが示しているのは、フランチャイズが

「始めることより、続けることの方が圧倒的に難しい市場」

だという事実です。

そしてもっと恐ろしいのは、この数字を知りながらも

「自分は例外だ」

と信じた経営者から順に、市場から姿を消していくという現実です。
では、なぜ多くの社長が“例外”でいられないのか？

答えはシンプルで、“構造”を理解しないまま判断しているからです。

フランチャイズの初期は、多くの加盟者が“成功したイメージ”のまま走り続けます。

しかし、顧客数・人件費・競合・ロイヤリティ──わずかなズレが毎月の収支を削り、気づいた頃には撤退しか選べない地点へ静かに追い込まれていく。

撤退の理由は派手ではありません。
むしろ 「気づかないうちに積み上がるボディーブロー型の失敗」 です。そして統計は淡々と積み上がる。

2年で14.4%が消え、13年で65.2%が消える。

この数字の内側にいる限り、あなたも“例外扱い”にはならない。

では、どうすればいいのか？結論はひとつ。統計の“外側”に出るための判断を、最初の段階で下すこと。

成功の再現性は「開業後」ではなく、

ブランド選定・市場理解・初期戦略・資金計画このスタート地点の質

によって、ほぼ決まります。

13年後に生き残る側に立ちたいなら、走り出す前の情報精度と意思決定の密度が、未来を分岐させる唯一の武器です。

迷い続ける人が統計の中に飲み込まれ、決めた人だけが統計の外へ出る。

未来は「運」ではなく「選び方」で変わる。そういう世界で私たちは戦っています。

いまの一歩は、将来の大きな遠回りを防ぐ一歩になります。

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独立の成功は「数字の理解」で決まる──資金・会計・補助金の3分野を押さえる理由

独立や起業を検討する際、多くの人が最初に考えるのは「何をやるか」というテーマです。しかし実際に事業を継続させるうえで最も重要なのは、資金調達・会計・補助金という“お金の基盤”を理解しているかどうかです。

どれだけ良いアイデアでも、数字が曖昧なまま走り始めた事業は、資金の流出に耐えられず短期で失速します。では、なぜこの3分野が独立の成否に直結するのでしょうか。

■ 1｜資金調達の理解は「スタートラインを決める」

初期資金を“どこから・いくら・どの条件で入れるか”は、事業の成長速度と選択肢を大きく左右します。自己資金だけで進めるのか、金融機関からの融資を得るのか、設備投資が必要か──判断を誤ると、事業の方向性そのものが制限されます。

■ 2｜会計・税務の理解は「事業の継続性を守る」

事業は売上が増え始めた瞬間から管理の質が問われます。キャッシュフロー、税負担、固定費の最適化を理解していなければ、“黒字倒産”のリスクすら発生します。会計の知識は士業任せにするものではなく、経営者自身が意思決定の材料として使うものです。

■ 3｜補助金の理解は「戦略的なコスト削減」

補助金は、設備投資や広告の投下タイミングを大きく助ける制度です。「存在は知っているが、正しく使えない」という人が圧倒的多数ですが、裏を返せば理解している人だけが得をする仕組みとも言えます。

独立の成功確率を高めたいのであれば、最初の段階でこの3分野を押さえておくことが最短ルートです。そこで今回、独立準備者向けに 3つの無料ガイド（PDF） を用意しました。独立前に知っておくべき知識を、短時間で体系的に理解できる内容になっています。

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独立とは「事業を続ける力」を試される行為です。その力を支えるのは、情熱でも根性でもなく、数字の理解と準備です。この3つのガイドを活用しながら、あなた自身の事業に置き換えて考えてみてください。

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フランチャイズ新規事業を成功させたい経営者へ

アントレは、25年以上にわたりフランチャイズに特化してきた専門家として、中立の立場で比較し、リスクを見極め、経営者の意思決定を支援してきました。

「売られずに、見極められる」その状態をつくれるのがアントレの無料相談です。

なぜ失敗は起きるのか

アントレは25年以上、市場を見てきて確信しています。フランチャイズの失敗は、本部のせいでも、経営者の能力でもありません。失敗の本質は “判断材料の偏り” です。

営業情報は“契約獲得”が目的。
→良い話だけを信じてしまう

ネットの成功体験は氷山の一角。
→自分もいけると錯覚する

都合の悪いデータは出てこない。
→リスクを具体化できない

アントレは、この構造にメスを入れるために存在しています。

① 創業支援25年以上の実績
アントレは25年以上にわたり、フランチャイズ・独立開業領域に特化した情報提供と支援を続けてきました。単なる“長さ”ではなく、景気変動・業界トレンド・成功と失敗の両方を知り尽くしている期間です。

だからこそ、机上の理論ではない 「再現性のある判断軸」 をお伝えできます。

② フランチャイズ本部支援・掲載社数 1,500社以上
独立希望者向けだけではなく、本部側の支援実績と掲載実績も1,500社以上にのぼります。
業界の内側と外側の両面を理解しているため、加盟者の視点だけでなく、“本部が何を考え、どこで失敗しやすいか”を把握している点が大きな強みです。

この情報量が、見極めの精度を確実に高めます。

③ 独立・開業メディア会員 38万人以上
アントレは日本最大級の独立・開業メディアを運営し、38万人以上の会員が情報を求めて登録しています。これは個人の感覚ではなく、“市場が証明した信頼” そのものです。

幅広い事例・最新データ・一次情報の蓄積により、相談者が意思決定で迷ったときの確度を上げる材料が揃っています。

アントレが特徴的なのは、過度な広告を打たなくても相談が集まり続けているという点です。その理由はシンプルで、アントレが大切にしてきたのは「集客」ではなく “信頼の蓄積” だからです。

営業ではなく“見極め”を提供 
 →相談者に信頼される

成功したオーナーが増える
→ 口コミ・紹介が増える 

広告に頼らずとも相談が集まる
→ 実績とデータがさらに蓄積する

つまりアントレは、「売る力」ではなく「信頼される力」で成長してきた組織です。この土台があるからこそ、アントレは相談者に寄り添う姿勢を崩さず、本当に“合う選択”だけを提案できる立場を保てているのです。

経営者にとって、フラットな第三者が存在する価値は、ここにあります。

アントレ　アドバイザー

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